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彭輝:質量可靠無需擔心售后,拖拉機代理我只選擇駿瑪道

作者:趙新歡 本站發布時間:2021年09月01日 收藏

  走進沈陽萬鼎農業機械銷售有限公司,秩序井然,一派生機勃勃的氣象,這就是彭輝所經營的農機經銷公司。

  39歲的彭輝已經是干了八年農機經銷的熟手了。2013年之前,彭輝自己養著好幾臺農機,平時主要靠幫別人作業為生,是個地道的農機手。偶然的機會,一個客戶告訴他倒賣二手農機更能賺錢,彭輝正式開啟了買賣二手拖拉機的生涯。

  在做二手拖拉機的這些年,彭輝將這些國產拖拉機二級品牌摸得“門兒清”。接觸駿瑪道是2018年的時候,當時彭輝看到駿瑪道的拖拉機,就認可了這個品牌產品的質量和服務,他試著從二手拖拉機轉變到新機經銷,雖然第一年僅僅賣出了九臺,但是第二年銷售量直接竄到三十多臺,這讓彭輝義無反顧地代理起駿瑪道的產品。

  說起駿瑪道的產品,彭輝滔滔不絕:“質量是真的好!客戶跟我說駿瑪道的機子勁兒夠大,可靠性高,變頻切換,燃油經濟性好,從我這買走機子的人還沒跟我這反映過有質量問題,代理他們的機子太省心啦!”

  今年受補貼政策和原材料上漲的影響,農機價格普遍上漲,經銷商們壓力很大,農機售賣方式也變為全款提機不賒銷。但是對于駿瑪道這樣的好產品,早已有了口口相傳的好口碑,彭輝代理的駿瑪道一點沒有受市場形勢的影響。

  “還是用戶開著它能賺錢,大家就忽略了買機子的這點小錢了。”彭輝說,“我這兩年在賣的基本都是200以上大馬力的機子,用戶主要買來干旋地、翻地、打包這三種作業,我估算了一下,每臺車平均都能賺10多萬塊錢,有的客戶干得好可以賺更多。”有個用戶去年10月在彭輝這里買的210馬力的駿瑪道拖拉機,到今年開春結束一共作業不到半年的時間,凈賺了三十幾萬。“一臺車補貼完不到20萬,最多干一年時間也就回本了,都不用我多說,現在用戶還是算得明白賬的。”

  彭輝做了很多年的二手拖拉機買賣,在新民市得農機市場非常有名氣,因此有不少農機廠家找到彭輝,想讓他代理產品,但是彭輝都婉拒了他們的請求。“因為我代理二手機的時間比較長,廠家可能都看重我這方面的經驗。但是代理駿瑪道后,其他品牌都不想代理了。我代理駿瑪道這段時間,故障率為零,產品品質有足夠的保證,幾乎都沒有用到售后服務,這機子賣得讓人省心??!”

  在跟用戶打交道的過程中,細心的彭輝發現不止產品在年年升級,用戶也發生了“內在升級”。“這五年里用戶品質明顯提升了,”彭輝說道,“現在的用戶已經不僅僅在乎產品質量,舒適度、豪華度、配置度都成為用戶選購農機所考慮的重要因素,現在市場沉淀下來的產品基本在質量方面都是過關的,據我了解,駿瑪道現在的產品已經在對舒適座椅、底盤高度、空調等配置提出了更高要求,盡大可能滿足用戶舒舒服服把錢賺了的需求。”

  彭輝還提到自己在經銷行業能干到經久不衰的“秘訣”,那就是要實打實跟用戶打交道。在經銷農機的這些年,彭輝始終站在用戶的角度想問題,用戶遇到的難題一定要及時給出解決方案。“在作業期間如果用戶機子出現問題,我一天之內無法解決的,一定會趕緊派出備用機,不能影響人家作業,我的老客戶都說在我這買機子買的就是個安心踏實。這不,去年好幾個新用戶都是我的老用戶們介紹來的,在行業里的口碑也是一點點打出來的。”跟記者聊完后,彭輝還盤點了店里的駿瑪道配件,確保配件齊全,讓用戶買得更安心。

  更多公司信息,請訪問:山東駿瑪道機械有限公司

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新聞來源地址: http://www.oebook.org/
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